格莱宝美孕创始人 刘安妮:从留学小白到生命传承人

发布时间:2020-09-26 19:39:03   来源:    
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对安妮女士的采访被安排在早上,早茶时间,少了些紧张,多了一些悠闲。与其说是采访,其实更像是漫谈。安妮祖籍福州,是一个天秤座的温婉女人。访谈中,语气平和,经历却充满反转,反而有一种平和与和谐。从安妮赴美留学到她创业成为格莱宝美孕 CEO ,一段段经历,娓娓道来,言语间,可以感受到这个女人的大胆与智慧,一次次华丽转身,不失宽容与温婉。

从赴美留学开始……

谈及赴美留学,在安妮的记忆中,似乎更像是一种命中注定。1998年初安妮快要21岁,即将过了赴美留学签证申请年龄,才决定要去美国,当时申请美国的签证非常困难,安妮的父亲在美国纽约唐人街开牙医诊所,安妮和母亲在国内,签证当天非常顺利,签证官只问了安妮两三个问题“家里是否有人在美国?”— 父亲;“是去读书吗?”— 是; “没有骗我”— 没有; 当天安妮就拿到了赴美签证。问安妮为什么她会这样幸运, 安妮说也许命运就是安排好让她来美国发展的。

也许正是这种命中注定,改变了安妮接下来的人生走向。

 

 

 

 

格莱宝美孕创始人 刘安妮:从留学小白到生命传承人

小生意见大智慧

机会有时候会“突如其来”,但是否接受和怎样接受,需要一些直觉和判断。

安妮说,6月11日这个日子很特别,当天她到了纽约,电子字典没电了,便到曼哈顿街区的无敌商店买电池。也正是这一次商店之旅,安妮获得了商店老板李强的赏识,开始了在美国的第一份工作。回忆在无敌商店推销商品的打工日子,安妮说:“客人里有很多的广东人,我让自己努力的学习用广东话与他们交流,不到一个月的时间,基本上学会了广东话,加上自己会讲福州话,销售工作十分顺利。” 快速适应社会并从中找到适合自己的机会的能力和判断,也让安妮获得了更多的关注,这其中包括无敌商店的投资人,他希望安妮可以在他的资助下开店。出于对李强现有生意影响的考虑,安妮第二天就回绝了投资人的建议,这件事让李强成为安妮一直的好朋友。

竞争?排挤?刁难?艰难的时候既要用泰然的态度去对待,也不能缺少应对方法。

大学期间,安妮以6000美金分期付款的方式接受一个小小的保健品买卖,为自己的课后时间找到了一个新的事情。据安妮说,当时保健品行业的竞争还是很激烈的,自己虽然是学生,但在同一商区中经营保健品生意的商户并不友好,联手阻止供货商同安妮见面。安妮说:“起初我不是很在意这个小生意,但是竞争对手的刁难,确实让我想去做出一些可以说是反抗吧。”首先是价格战打压,吸引客户之后利用销售技巧帮助客户形成一种购买习惯,再售卖其他产品来保证利润率。除此之外,安妮还开发了各种有效的短期销售路径,向赴美的中国人销售自己的商品,自己也代理开发出很多新的产品,逐渐从零售转向了批发业务。保健品业务为安妮带来了每个月几万美金的收入,安妮为自己淘来了人生的第一桶金。

 

 

 

格莱宝美孕创始人 刘安妮:从留学小白到生命传承人

第一家中国人开的9毛9商店,老板就是安妮。当时美国纽约的9毛9商店都是由印度人垄断经营的。在核算成本后,安妮发现,9毛9也是一个大买卖,也正是因为果断的决策,安妮成为了第一个做9毛9的中国人。安妮的成功,也让很多中国人嗅到了商机,没有过分的保护自己的生意,而是以极大的胸怀,主动給别人介绍9毛9攻略和供应商的渠道关系,安妮成了唐人街商圈中勤劳、聪明、成功的人气新秀。成就自己的同时,安妮也成就了更多人。

当被问到生意经时,安妮说:“除了那些必备因素以外,女人的直觉和敏感給了我很多的帮助,书本的知识是一把钥匙,一路走来,社会经验让我对人对事形成了自己的判断标准,遇到生意上的抉择时,我会先看自己能否承担风险,如果可以我会迅速做出决定,毫不犹豫,一旦开始了,就做最好的。另外,我认为在很多时候真诚是非常重要的。”

 

 

 

 

格莱宝美孕创始人 刘安妮:从留学小白到生命传承人

有困境,也要更强大

要坚强,要平静,要懂得珍惜和感恩。

当谈到自己一路走来,最感激的人是谁时,安妮说:“我的父亲。 他从不约束我,家里人也很宠爱我,按中国人的话讲是个有主意的孩子。到美国后不管是去打工还是自己开店,父亲都给我了极大的鼓励和支持,因此我不怕失败,更不会患得患失。他的离世对我的打击很大,他一直很想去夏威夷度假,但是我们一直忙于处理各自的事情,一家人始终没有达成这个愿望。”

2003年,安妮经历了人生最大的变化,父亲突患脑癌,经过6个月植物人的煎熬后离世,母亲承受不了这么巨大的灾难,患上了抑郁症。安妮的全部生活也因此颠覆,她卖掉了所有的生意,专心照顾家庭,患难中得到了后来老公的支持,安妮说:“我在这个阶段浓缩体验了人生中最复杂的情感,懂得了珍惜和感恩;为了家庭和自己的感情,把所有与过去有关的人和事都剪除了,新的生命也在这一刻降临到我的身边。”

现在安妮提到这段经历时,相当的平静,她告诉我,在最艰难的时刻, 面对精神濒临崩溃的母亲,安妮无法安慰,就坐下来和母亲说:“ 好, 想自杀是吗? 可以,但要死得漂亮,我来給你打扮,喂你吃药, 然后我也打扮好,吃下去,咱们一家就可以团聚了。”

最终,安妮和母亲商定:天塌不下来,不想这样死去,就要活出模样来,比爸爸在世时还要好。

不安于现状

方向是竞争对手給的,对手帮助我坚强起来。如同围棋的秘诀:敌之所争,我之必得。这是安妮在谈到竞争时说的一句话。

本可以有一份稳定的工作,相夫教子安逸的生活着,但是安妮却选择了另一种生活。怀第一个宝宝时,她找到了一份相对安稳的银行工作,在Washington mutual负责贷款业务,为购房者提供房屋贷款;安妮利用工作的方便对纽约的房地产市场有了深入的了解,近水楼台,除了迅速成为WM全美前5名的贷款业绩明星员工外, 安妮还购置了大量纽约房产, 这些房产经受住了美国07/08年的金融危机, 始终保持着相当可观的投资回报。

 

 

 

格莱宝美孕创始人 刘安妮:从留学小白到生命传承人

曼哈顿的居住生活,为安妮带来了最核心的金融资源和人脉资源,从房屋贷款业务中她又一次发现了新的商业机会,2012年开创了专门服务高端人群的“纽约管家”业务,为客户提供房投资置业、金融资产、留学、医疗等全方位的个人财务管理。中国的高资产客户,成为“纽约管家”的核心客户,安妮的个人声誉在中国高资产精英圈层中,迅速得到认可。

机会永远留给有准备的人

曹植七步成诗绝非偶然,安妮不喜欢打无准备之仗,面对庞大的中国市场和激烈的行业竞争,安妮是有备而来。

洞察中国未来市场的安妮,把眼光投向了中国高速发展过程中产生的社会问题所带来的商业机会。说英雄所见略同,有着同样洞察的慈铭体检集团创始人兼董事长胡波先生,与安妮一同开启了一段新的商业旅程。

中国人从一种全社会的集体意识中摆脱出来,人们越发强调着自我为核心的人生轨迹,女性心理发生了更大的变化,二胎政策的颁布,这些都同时指向了一个极特殊的行业——辅助生殖医疗服务;美国的辅助生殖医疗已经相当成熟,人们的认知度也很高,医疗资源是全世界最高端的,这为安妮和胡波提供了一个中美共建项目的契机。医疗在美国是管控及其严格的行业,是一个并非有资金投入就可以涉足的领域,各种资质和标准让安妮整整花费了一年的时间,花重金打造了一个最豪华的高端团队,2017年在纽约曼哈顿这个世界中心的中心, 格莱宝美孕医疗中心建成了。全美辅助生殖技术协会主席Dr. Kevin Doody(凯文. 杜迪)成为格莱宝美孕的首席科学家,监管中心的科学医疗体系和技术;连续获得美国医生行业内最具权威的奖项—超级医生(super doctor)大奖的美国芬兰籍医学、遗传学博士Dr. Kuokkanen (库奥卡宁)担任格莱宝美孕的首席医生,整个技术团队从胚胎实验室主管到中心的护士,安妮都挑选了这个行业最优秀的人员,安妮坚信要做最好的,就要选最好的人。

格莱宝美孕目前在美国是以服务曼哈顿区域的高端客户为主,以稳健的医疗技术、细腻的客户疏导和情感干预、高端的客户服务体系和先进的医疗设备建长;今年启动了中国市场的完整市场拓展计划,通过与中国福州生殖协会、上海中医药大学等更多中国医疗机构合作、学术交流,汲取中西医疗特色,在学术技术上更新升级,未来的一年,安妮称她要用自己以前在美国积累的资源为中国人提供更优质更贴心的医疗服务。

说到进军中国市场,安妮也是有备而来。安妮表示,从一开始规划中国市场,就考虑到了如何满足中国客户的就医需求这个问题,所以格莱宝美孕将在未来的一两年时间在纽约建立新的分支,以满足中国客户的巨大业务需求。

格莱美宝孕有如此发展,自然是少不了合伙人胡波的支持。谈到胡波,安妮说:“信任是我们合作的基石。我和胡波各自有着不同的资源优势,可以共同打造一个完整的商业体系,我们拥有相同的价值观和对市场的认识,当然,不同的经历和职业背景在处理具体事情的时候,我们经常会发生争吵,信任是我们能够坦诚面对的基础,也是最终解决一切问题的钥匙。现在我们之间已经相当默契了,很多问题和决策我们在没有沟通的情况下,我们甚至会猜出对方的反应。我们都会选择一个合适的点,尽量让对方接受自己的观点。”

对安妮的访谈,在轻松愉快中进行着。一段段经历,一次次华丽的转身,让我们看到了安妮的智慧和果敢,安妮的成功,离不开她的性格特点,就像朋友凝光所说:“初见安妮,穿搭不张扬但极有品味,交往中給我最深刻的印象是真诚,与人交往时非常开放,很容易建立信任,当然安妮说,真诚以待之后如果发现对方并不是同道人的时候,她会保持距离,自我保护。 安妮是一个非常愿意成就他人的人,她生活优越,对很多事情看得没有那么重,周围的人需要帮助时她会非常热情提供自己的各种资源,她有自己独特的处事哲学,智慧中蕴含着情感,所以她是一个非常容易进入某种状态的人,这也许是她真正成功的秘诀,我为成为她团队中的一员充满了期待。”

工作和生活密不可分的,对于安妮来说, 生活和工作是一体的,女人如水,可以载舟亦可覆舟, 永远不要让自己的心累。对于事业,要么不做,要做就做最好的, 永远要华丽转身。

图说天下

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